挖机厂商唯有过硬产品，才不惧价格战

近两年来，得益于我国基础建设在如火如荼的进行中，挖掘机的售价在不停的涨。2022年的春节刚过，挖掘机市场就掀起了一阵新的“涨价潮”，与2021年同期的“涨价潮”不同，2022年涨价的代理商唱起主角，纷纷发布提价公告，尤其是不少主流品牌代理商的积极参与其中，让挖掘机的“涨价”影响力显得更为直接。

从涨价的原因来看，不外乎两个理由：一是正面临原材料普遍涨价的现实难题，尤其是占比较高的钢材2021年以来价格持续增长，导致工程机械采购成本增加；二是在一轮又一轮的高速增长中，代理商虽然贡献了绝大部分的市场销量，但在价格战的竞争下，并没有得到相应的利润回报，反而对主机厂返利的依赖性越来越严重，导致企业经营越来越被动，这也导致代理商在主机厂面前的话语权越来越小，而且面临随时被抛弃的危险。

与此同时，在挖掘机市场竞争已经进入白热化的当下，主机厂为了自身的生存，不断向代理商加码销量任务，既要销量，又要利润，在这种双重压力下，涨价似乎成为代理商改善盈利的惟一捷径，目前来看至少是这样。然而，是否会是一条良性发展的道路，相信大家心里都有一本账。之所以挖掘机的价格会牵动整个行业的神经，不仅因为它是工程机械行业的晴雨表，而且与挖掘机在工程机械行业的江湖地位不无关系，很多主机厂将挖掘机产业作为企业的核心业务，放在企业长久发展的战略地位布局。众多企业的战略性布局促进了国产挖掘机的高速发展，国产挖掘机市场份额逐年增长，市场格局快速切换。

然而，高速发展的国产挖掘机市场，也培育了众多企业的参与，产能已经远远大于市场的合理需求，导致在中国市场挖掘机销量虽然高速增长，但竞争越来越惨烈。同时，国产挖掘机具有明显的同质化特征，在这种竞争环境中，通过规模销量获取利润进而提高生存几率已经完全替代单位利润，规模销量可以说是品牌生存基础，由此从2020年开始，在价格战的驱动下，挖掘机价格一路下滑，不仅代理商无法获得足够的利润，终端用户更是很受伤，年初买的挖掘机到年底，降价带来的损失可谓相当的惨重。涨价，是否会成为代理商“自救”、在激烈市场竞争中获取市场份额和利润的有效途径？现实显然并不成立。

回归市场本身，目标是市场占有率和利润，载体是挖掘机产品本身。因此，决定价格的核心因素终归还是产品本身，只有立足研发具有核心竞争力，切实满足用户需求，具备能为用户带来实实在在价值的产品为出发点，无论市场竞争如何演绎，终有获取应有市场地位和利润的基石。